Um dos primeiros passos para se conquistar novos espaços no PDV é justamente a cativação dos promotores de merchandising e para isso o ideal é incentivá-los.
De nada irá adiantar você treinar, preparar e monitorar sua equipe se você não tiver um plano de incentivo para ela, que sempre serão a sua linha de frente no ponto de vendas.
Afinal, uma equipe deve ser sempre bem gerenciada com espírito de liderança, conseguirá prosperar facilmente e atingindo resultados satisfatórios e garantidos para seu produto ou marca.
Portanto entenda para que serve o Trade Marketing também.
As campanhas de incentivo precisam ser estimulantes sim, mas mais do que isso: elas precisam de metas atingíveis.
Recomenda-se que 30% do total proposto inicialmente consiga ser atingido para que haja a premiação. Já a participação, a motivação dos promotores de merchandising que fazem parte dessa mesma equipe, precisam atingir 65% do total idealizado.
Para que essa meta se torne algo possível e alcançável, é essencial que o supervisor daquela equipe de merchandising seja premiado também, pois sendo incentivado ele reforçará a sua equipe a importância de se dedicar e atingir as metas estabelecidas e assim fechando aquele ciclo da campanha com muito sucesso.
Como montar uma campanha de incentivo de sucesso aos promotores de merchandising
Realizar no dia a dia os passos da campanha pode não ser uma matéria tão fácil assim.
Por isso, são necessários estudos de análise, cuidado, viabilidade e atenção com os prazos que foram estipulados, sempre contando com máxima dedicação.
Assim sendo, elaboramos 05 passos para realização de uma campanha de sucesso:
1) Dite um objetivo e siga-o
Para que você tenha sucesso nessa campanha é necessário que o objetivo da campanha seja muito transparente e claro.
Por isso, estimule sua equipe sempre que atingiu o resultado seja ele individual ou coletivo.
2) Estipule a forma como os resultados serão medidos para os promotores de merchandising
Desde já, defina quantos e quais serão os promotores de merchandising que serão premiados, é necessário quantificar os resultados.
Lembre-se que você pode e deve criar métodos próprios!
3) Defina o período da campanha de incentivo
Por menor que seja a campanha idealizada, ela tem que começar desenvolver-se e terminar.
Antes de tudo, tome cuidado com o tempo de duração da mesma.
Se for feita de forma rápida, talvez a equipe envolvida não tenha tempo hábil para trabalhar em cima dela.
Se for longa demais, pode causar desmotivação da equipe.
O ideal é que você leve sempre em conta o objetivo principal dessa campanha, bem como as metas que já foram estabelecidas.
4) Defina o prêmio da campanha
Antes de definir o prêmio pergunte-se “o que minha equipe vai ganhar em troca para fazer tudo isso?” Nesse quesito, qualquer cuidado tomado ainda é muito pouco.
A premiação tem sempre que ser positiva, motivador e não ao contrário.
Uma ideia é fazer a realização de pesquisas para saber quais são os maiores desejos de sua equipe.
5) Coloque em prática o que planejou
Tendo tudo definido, agora é por em prática seu plano de incentivo conforme o budget de sua campanha já aprovado.
E não se esqueça de envolver-se no projeto pois o sucesso de sua equipe depende de você também! Bons resultados!
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Tenha os dados de sua campanha de incentivo em um business intelligence.
