Se você possui um produto ou serviço que depende de condições climáticas (calor, frio ou até chuva), datas especiais ou períodos específicos do ano para vender mais, então já sabe exatamente o que é a sazonalidade…
Por isso, a sazonalidade das vendas é aquele momento em que as pessoas passam a procurar mais algum tipo de produto, algo que ocorre muito menos em outros momentos.
Um exemplo típico de sazonalidade é a venda de blusas no período do frio ou de sorvete durante o verão ou dias quentes.
No entanto, se você não se planejar, certamente terá problemas com a sazonalidade.
Sendo assim, os mais comuns são:
- por outro lado, ter um grande estoque quando acaba o período de sazonalidade, o que pode gerar prejuízo para sua empresa;
- assim, não ter um estoque suficiente para atender toda a demanda, o que gera a frustração dos consumidores e abre espaço para seus concorrentes;
- portanto, não ter uma equipe treinada e do tamanho adequado para atender bem aos clientes;
- ou seja, não aproveitar o período corretamente e perder uma boa chance de aumentar seus lucros.
Saiba em que momento sua empresa está?
Algumas ações podem te ajudar a driblar os riscos apresentados pela sazonalidade, vamos conhece-las:
1. Analise o histórico passado de vendas
Tudo o que você pode quantificar, você pode conhecer e controlar melhor. Por isso, utilize o histórico de vendas de anos anteriores para saber qual é a média de vendas que sua loja costuma realizar; quantos vendedores a mais serão necessários para atender bem aos clientes; quais são os itens que possuem maiores vendas e os que, mesmo durante a sazonalidade, não vendem tanto.
Avalie quais são as tendências de seu mercado para o período que se aproxima.
E por isso, prepare lançamentos de produtos ou serviços diferenciados com base nessas tendências e estabeleça suas metas de vendas.
Com esses dados mapeados, fica muito mais fácil definir a quantidade de funcionários que serão ou não contratados, os itens de estoque que serão necessários.
E, principalmente, quantos itens podem ser negociados com os fornecedores, antes mesmo de começar o principal período.
2. Defina níveis de estoque diferente
Suponhamos que a sazonalidade para sua empresa dura o período de uma estação do ano, por exemplo, o verão.
Então seu estoque poderá ser calculado com base nos 4 meses, sabendo que a tendência é que no último mês as vendas já comecem a diminuir.
Logo, os estoques do mês 1 e 2 poderiam ter um nível de ruptura do estoque, aquele momento em que você faz novos pedidos aos fornecedores, com mais números de itens em estoque, já no terceiro e quarto mês, os níveis poderiam ser bem menores.
Desta forma, você evitaria ter prejuízos com itens “encalhados” em seu estoque!
3. Realize promoções antes de acabar o período
É comum que as lojas façam promoções quando um período de sazonalidade acaba, mas e se você planejar essa promoção para aumentar suas vendas mesmo antes do fim do período.
Uma grande franquia de chocolates nacional, antecipou suas promoções exatamente na semana em que antecede a Páscoa que aquela em que mais ovos de páscoa são vendidos.
Com isso conseguiu praticamente triplicar suas vendas e ficar sem estoque no dia da Páscoa.
Por sua vez, os clientes não ficaram frustrados, mas se sentiram culpados por não terem pensado em visitar a loja na sexta-feira ou sábado antes da páscoa, quando ainda existiam algumas unidades disponíveis do produto.
4. Planeje, planeje e… planeje!
Por melhor planejado que seja um momento de sazonalidade das vendas, pode haver imprevistos, como um aumento surpreendente na procura ou uma procura abaixo do histórico, tudo por causa de fatores que não são controláveis, como um inverno quente e nenhum pouco rigoroso poderia diminuir a procura por roupas de inverno.
No entanto, se apoiar no histórico de vendas, observar os concorrentes e planejar as ações é a receita certa para um bom aproveitamento da sazonalidade.
Ao contrário, basear-se em sentimentos ou crenças de que algo de extraordinário acontecerá é a receita certa para perder boas oportunidades neste momento estratégico para aumentar os lucros de sua empresa.
Como você aproveita a sazonalidade de vendas em sua empresa?
Compartilhe conosco sua experiência deixando uma dica nos comentários!
